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舞活销售龙头,实现“三个一”目标

发布日期:2018-08-31     信息来源: 企业党群工作部     编辑:姚伟 王艺霞     浏览数:880    分享到:

        8月30日,企业市场营销部召开“奋战四个月,完成‘三个一’”活动第一阶段总结及第二阶段部署会,此次会议的重点是总结8月销售工作成果,安排部署9月市场开拓工作。企业党委副书记、总经理周红,党委副书记、纪委书记仝迎春,党群工作部部长姜晓芹,企业市场营销部全体人员参加了会议,会议由企业市场营销部部长王琦主持。
        会上,首先针对8月销售重点工作完成情况和财务管理工作情况作了汇报。

        企业党委副书记、总经理周红立足销售实际,从全面完成“三个一”目标任务出发,着眼销售工作中存在的短板,阐释了树立“用心灵渗透,用智慧浇灌”营销理念,坚持“以产定销”原则,全力舞活销售龙头的重要性和必要性,同时就如何做好下一阶段销售工作,强调一是跟踪落实,强化实行力。要以“用心灵渗透,用智慧浇灌”为引导做好市场拓展工作,以久久为功的精神开发新客户,维护老客户,形成搜集市场信息、持续关注客户、跟踪项目落地的全流程管理体系,最终达到守好渭南根据地,打赢西安主战场,拓展陕南新市场的目的。二是多点发力,拓展销售市场。要在做好工程建设领域水泥销售的同时,强化家装市场拓展,以灵活的销售策略实现产品高、中、低端市场全覆盖。三是不断创新,精准服务客户。销售人员要强化学习,提高自身修养、掌握销售技巧、提升服务质量,做到既为客户提供质优价廉产品,又为客户提供优质的服务,展示良好企业形象。四是规范运作,协同高效运作。在企业目前已形成规范生产系统、规范的物资采购系统的基础上,着力在建立规范市场营销系统上下功夫,促进“产、供、销”规范高效运行,为实现“三个一”目标提供坚实保障。五是抓好安全,铸就高效团队。时刻关注销售人员人身安全,关心员工生活,以和谐快乐的工作生活状态打造一支高效营销团队,为做到品牌宣传、营销服务,完成既定工作目标打好基础。
        企业党委副书记、纪委书记仝迎春在讲话中对销售工作成绩及销售团队给予了充分肯定,并围绕今后开展“奋战四个月,完成‘三个一’”活动提出具体要求,一是重点关注、密切跟踪、全面解决当前各销售区域在日常工作中存在的问题;二是加大货款回收力度,为企业的经营创造良好环境;三是要做好客户储备,积极应对市场波动;四是全体销售人员要严格落实各项销售任务指标,团结一心,以“千斤重担大家挑”的精神,为全面完成企业“奋战四个月,完成‘三个一’”目标贡献自己的力量。
        企业市场营销部部长王琦也就销售工作进行了细化安排,表示将变压力为动力,坚决完成各项销售任务指标;以“千日安全”工作为契机,坚守安全底线,切实抓好货款回收安全和职工人身安全;严格绩效考核,鼓励多劳多得,打通业务人员上升通道;规范运作程序,切实加强渠道管理;培训工作再强化,扎实提升服务技能。
        本次会议的召开,进一步明确了“奋战四个月,完成‘三个一’”活动下阶段营销工作重点,为顺利完成销售任务指标指明了方向。(姚伟 王艺霞)

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